تعتزم أوراسكوم للاستثمار القابضة إطلاق منصة «أوتروفاتو» المتخصصة في دعم التجارة بين مصر وكينيا مطلع العام المقبل، في خطوة جديدة تستهدف تعزيز حضور الشركات المصرية داخل الأسواق الأفريقية وفتح آفاق أوسع أمام المصدرين والمستثمرين.
وتأتي هذه المبادرة ضمن استراتيجية الشركة للتوسع في القارة الأفريقية، مستفيدة من النمو المتواصل في حجم التبادل التجاري بين مصر وكينيا، بالإضافة إلى الفرص الكبيرة التي توفرها أسواق شرق أفريقيا للشركات المصرية في مختلف القطاعات الاقتصادية.
وأكد هيثم سلامة، العضو المنتدب للشركة، أن المنصة الجديدة تستهدف تنفيذ عمليات تجارية تتراوح قيمتها بين 30 و60 مليون دولار، وهو ما يمثل ما بين 5% و10% من حجم التجارة الحالية بين البلدين.
منصة أوتروفاتو تدعم التجارة بين الشركات
تركز منصة «أوتروفاتو» على نموذج التجارة بين الشركات (B2B)، حيث تعمل على ربط الموردين المصريين بالمشترين في الأسواق الأفريقية من خلال منظومة متكاملة تجمع بين الحلول الرقمية والخدمات اللوجستية والدعم التجاري.
كما تسعى المنصة إلى إزالة العديد من العقبات التي تواجه الشركات الراغبة في التوسع خارج الأسواق المحلية، خاصة في الأسواق الأفريقية التي تحتاج إلى فهم دقيق لطبيعة الطلب وقنوات التوزيع ومتطلبات الاستيراد.
ومن ناحية أخرى، توفر المنصة خدمات متنوعة تبدأ من البحث عن المشترين المناسبين، مرورًا بخدمات التمويل والتأمين، وصولًا إلى إدارة عمليات الشحن والتسليم.
لذلك تتوقع الشركة أن تسهم المنصة في زيادة حجم الصادرات المصرية إلى كينيا والأسواق المجاورة خلال السنوات المقبلة.
كينيا بوابة استراتيجية لأسواق شرق أفريقيا
اختارت أوراسكوم كينيا كنقطة انطلاق رئيسية لمشروع «أوتروفاتو» بسبب موقعها الاستراتيجي داخل شرق أفريقيا.
وتتمتع كينيا بمكانة اقتصادية وتجارية مهمة في المنطقة، حيث تستفيد من وجود ميناء مومباسا الذي يعد أحد أكبر الموانئ في شرق أفريقيا.
كما يخدم الميناء العديد من الدول غير الساحلية مثل أوغندا ورواندا وجنوب السودان.
بالإضافة إلى ذلك، تستفيد كينيا من عضويتها في تجمع شرق أفريقيا، وهو تكتل اقتصادي يضم ثماني دول ويعزز حركة التجارة والاستثمارات بين أعضائه.
وبالتالي، تستطيع الشركات المصرية الوصول إلى أسواق أوسع من خلال التواجد داخل السوق الكينية.
استهداف قطاعات اقتصادية واعدة
تركز منصة «أوتروفاتو» في مرحلتها الأولى على مجموعة من القطاعات التي تتمتع بفرص نمو قوية داخل أسواق شرق أفريقيا.
وتشمل هذه القطاعات الصناعات الغذائية ومواد البناء والأثاث والأسمدة والبلاستيك.
وتتمتع المنتجات المصرية في هذه القطاعات بقدرة تنافسية جيدة، سواء من حيث الجودة أو الأسعار أو القرب الجغرافي.
كما تشهد الأسواق الأفريقية طلبًا متزايدًا على هذه المنتجات نتيجة النمو السكاني والتوسع العمراني الذي تشهده العديد من الدول الأفريقية.
لذلك تتوقع الشركة تحقيق نتائج إيجابية خلال السنوات الأولى من تشغيل المنصة.
دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة
تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة أحد أهم المستفيدين من منصة «أوتروفاتو».
وتواجه هذه الشركات تحديات عديدة عند محاولة التوسع في الأسواق الخارجية، مثل نقص المعلومات التجارية وصعوبة الوصول إلى العملاء وإجراءات التمويل والشحن.
لذلك تعمل المنصة على توفير حلول متكاملة تساعد هذه الشركات على دخول الأسواق الأفريقية بسهولة أكبر.
كما توفر أدوات رقمية تسهم في تسويق المنتجات وربط المصنعين بالمشترين المحتملين بشكل مباشر.
وفي الوقت نفسه، تقدم المنصة خدمات استشارية تساعد الشركات على فهم متطلبات الأسواق المستهدفة وتحقيق أفضل فرص النجاح.
استهداف 500 شركة ومصنع خلال أول عامين
وضعت إدارة «أوتروفاتو» أهدافًا طموحة للمرحلة الأولى من المشروع.
وتستهدف المنصة ضم نحو 500 مصنع وشركة خلال أول عامين من التشغيل.
كما نجحت بالفعل في التعاقد مع نحو 200 مصنع وشركة مصرية قبل الإطلاق الرسمي.
ومن اللافت أن بعض هذه الشركات دخلت السوق الكينية للمرة الأولى من خلال الخدمات التي قدمتها المنصة.
ويعكس هذا الرقم حجم الاهتمام الذي تحظى به المبادرة داخل مجتمع الأعمال المصري.
كذلك يؤكد رغبة الشركات المحلية في توسيع حضورها داخل الأسواق الأفريقية التي تشهد نموًا متسارعًا.
نمو مستمر في حجم التجارة بين مصر وكينيا
تشهد العلاقات التجارية بين مصر وكينيا تطورًا ملحوظًا خلال السنوات الأخيرة.
ووفقًا لبيانات الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء، ارتفع حجم التبادل التجاري بين البلدين إلى 594.7 مليون دولار خلال عام 2025، مقارنة بنحو 574.1 مليون دولار خلال عام 2024.
ويمثل هذا النمو زيادة بنسبة 3.6% على أساس سنوي.
كما ارتفعت قيمة الصادرات المصرية إلى كينيا لتصل إلى 330.6 مليون دولار خلال عام 2025، مقارنة بـ313.9 مليون دولار خلال العام السابق.
وفي المقابل، سجلت الواردات المصرية من كينيا نحو 264.1 مليون دولار، مقارنة بـ260.2 مليون دولار في عام 2024.
وتعكس هذه الأرقام قوة العلاقات الاقتصادية بين البلدين، كما تبرز الفرص المتاحة لمزيد من التوسع التجاري خلال الفترة المقبلة.
شراكات استراتيجية لدعم التجارة والخدمات اللوجستية
تخطط «أوتروفاتو» لإبرام شراكات مع شركات التأمين ومؤسسات التمويل وخطوط الشحن الدولية داخل كينيا.
وتهدف هذه الشراكات إلى تقديم حزمة متكاملة من الخدمات التي يحتاجها المصدرون والمستوردون.
كما تشمل هذه الخدمات التمويل التجاري والتأمين على البضائع والخدمات اللوجستية وإدارة سلاسل الإمداد.
وتسعى الشركة إلى توفير رحلة تجارية متكاملة تبدأ من المصنع المصري وتنتهي عند المستهلك أو التاجر الأفريقي.
لذلك تركز الإدارة على بناء شبكة قوية من الشركاء لضمان تقديم خدمات عالية الجودة.
العلاقات الاقتصادية بين مصر وكينيا تواصل النمو
تشهد العلاقات الاقتصادية بين البلدين زخمًا متزايدًا خلال السنوات الأخيرة.
ومن أبرز المؤشرات على هذا النمو استحواذ البنك التجاري الدولي على كامل أسهم بنك «ماي فير» الكيني عبر صفقات تمت خلال عامي 2021 و2023.
وساهمت هذه الخطوة في تعزيز التمويل التجاري وتسهيل حركة الأعمال بين الشركات المصرية والكينية.
كما فتحت المجال أمام مزيد من الاستثمارات المصرية داخل السوق الكينية.
وفي الوقت نفسه، عززت هذه الاستثمارات ثقة الشركات المصرية في فرص التوسع داخل القارة الأفريقية.
أفريقيا تفتح فرصًا جديدة أمام الشركات المصرية
تسعى مصر خلال السنوات الأخيرة إلى تعزيز وجودها الاقتصادي داخل أفريقيا من خلال زيادة الصادرات والاستثمارات والتعاون التجاري.
وتوفر القارة الأفريقية فرصًا كبيرة للشركات المصرية في قطاعات متعددة تشمل الصناعة والزراعة والخدمات والتكنولوجيا.
كما تستفيد الشركات المصرية من الاتفاقيات التجارية الإقليمية التي تسهل حركة السلع بين الدول الأفريقية.
ولذلك تمثل منصة «أوتروفاتو» خطوة مهمة لدعم هذا التوجه وتعزيز حضور المنتجات المصرية داخل الأسواق الأفريقية.
منصة أوتروفاتو تمهد لمرحلة جديدة من التوسع الأفريقي
تعكس منصة «أوتروفاتو» رؤية أوراسكوم للاستثمار القابضة نحو بناء جسور تجارية جديدة بين مصر وأفريقيا.
كما تؤكد أهمية الاعتماد على التكنولوجيا والخدمات اللوجستية الحديثة في دعم التجارة الدولية.
ومن خلال التركيز على الشركات الصغيرة والمتوسطة وتقديم خدمات متكاملة، تسعى المنصة إلى خلق فرص نمو جديدة للمصدرين المصريين.
وفي النهاية، قد تشكل «أوتروفاتو» نموذجًا جديدًا للتوسع التجاري المصري داخل أفريقيا، خاصة مع تزايد الفرص الاستثمارية والتجارية في أسواق شرق القارة، وفي مقدمتها كينيا التي تواصل تعزيز مكانتها كمركز اقتصادي ولوجستي رئيسي في المنطقة.
