كشف الدكتور أحمد حنفي، الرئيس التنفيذي لـDP Technology وDP Holding، أبرز الأسباب التي قد تؤدي إلى فشل الشركات الناشئة رغم امتلاكها أفكارًا مبتكرة، موضحًا أن قوة الفكرة وحدها لا تضمن نجاح المشروع أو قدرته على الاستمرار في السوق.
وتحدث أحمد حنفي خلال استضافته في برنامج «وطن رقمي» عن تجربته مع ريادة الأعمال، والرسائل التي تناولها في كتابه «من الفكرة إلى الفشل»، الذي يستعرض مجموعة من التحديات التي تواجه أصحاب الأفكار والشركات الناشئة خلال مراحل التأسيس والنمو.
1- الحماس للفكرة دون دراسة السوق
أوضح أحمد حنفي أن بعض رواد الأعمال ينطلقون بحماس كبير تجاه فكرة تطبيق أو موقع إلكتروني، لكنهم لا يضعون خطة واضحة لتنفيذها أو الوصول بها إلى العملاء.
وأكد أن دراسة السوق يجب أن تسبق ضخ الاستثمارات، مع تحديد احتياجات المستخدمين وطبيعة المنافسة وإمكانية تسويق المنتج، إلى جانب وضع خطة واضحة للوصول إلى السوق Go-to-Market.
وأشار إلى أن تجاهل هذه الخطوات قد يؤدي إلى إنفاق أموال كبيرة على منتج لا يجد المستخدم النهائي طريقة واضحة للاستفادة منه، أو لا يتناسب مع طبيعة السوق المستهدف.
2- اختيار فريق العمل بناءً على الصداقة
ومن الأخطاء التي تناولها أحمد حنفي اختيار فريق العمل وفق العلاقات الشخصية أو الصداقة بدلًا من الكفاءة والقدرة على تنفيذ المهام المطلوبة.
وأوضح أن نجاح الشركة الناشئة يحتاج إلى فريق يمتلك مهارات متكاملة.. وأن اختيار الشركاء والعاملين يجب أن يعتمد على معايير واضحة تتناسب مع طبيعة المشروع واحتياجاته.
3- التسعير الخاطئ وعدم فهم السوق
وأشار إلى أن نموذج التسعير يمثل عنصرًا أساسيًا في نجاح أي شركة ناشئة، إذ قد تمتلك الشركة منتجًا جيدًا.. لكنها تواجه صعوبة في بيعه بسبب عدم ملاءمة سعره للسوق المستهدف.
ولفت إلى ضرورة دراسة طبيعة كل سوق قبل طرح المنتج، وعدم افتراض أن النموذج نفسه يمكن تطبيقه بالطريقة ذاتها في جميع الدول أو القطاعات.
4- قبول الاستثمار دون الاستعداد لإدارته
وتطرق أحمد حنفي إلى العلاقة بين الشركات الناشئة والمستثمرين.. موضحًا أن الحصول على التمويل لا يعني بالضرورة أن المشروع أصبح على طريق النجاح.
وأكد أهمية أن يكون صاحب المشروع مستعدًا لإدارة الاستثمار وتحديد كيفية استخدام الأموال.. وألا يكون ضخ التمويل هو الهدف الوحيد دون وجود خطة واضحة للاستفادة منه وتحقيق نمو مستدام.
5- تجاهل كواليس الفشل خلف قصص النجاح
وحذر أحمد حنفي من الاعتماد على الصورة التي تقدمها وسائل التواصل الاجتماعي عن نجاح رواد الأعمال والشركات الناشئة.. موضحًا أن الجمهور يرى غالبًا النتيجة النهائية ولا يرى السنوات والتحديات التي سبقتها.
وأكد أهمية التعلم من التجارب غير الناجحة، ودراسة الأخطاء والتحديات التي مر بها الآخرون.. بدلًا من التركيز فقط على قصص النجاح المنتشرة عبر منصات التواصل الاجتماعي.
«من الفكرة إلى الفشل».. دروس لرواد الأعمال
وأوضح أحمد حنفي أن فكرة كتاب «من الفكرة إلى الفشل» جاءت من واقع تعامله مع أصحاب أفكار لمشروعات وتطبيقات ومواقع إلكترونية.. إذ لاحظ أن بعض الأفكار تكون جيدة، لكن مشكلتها تظهر في التنفيذ أو التشغيل أو الوصول إلى السوق.
وتقدم هذه التجارب مجموعة من الدروس التي يمكن لرواد الأعمال الاستفادة منها قبل تأسيس شركاتهم أو ضخ استثمارات جديدة.. وفي مقدمتها دراسة السوق، اختيار فريق العمل المناسب، تحديد نموذج تسعير ملائم، وإدارة العلاقة مع المستثمرين بصورة مدروسة.
وجاءت تصريحات أحمد حنفي خلال استضافته في برنامج «وطن رقمي»، حيث تحدث أيضًا عن توسع DP Holding في السوق المصري.. وحلول DP Technology في مجالات الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي وحماية بيانات الشركات.
